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          專于純水 讓制水更經(jīng)濟

              ——訪優(yōu)普公司董事長詹偉

引言

優(yōu)普公司作為國內(nèi)的實驗室、工業(yè)用超純水設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)商，秉承“專業(yè)、創(chuàng)新、、服務(wù)"的經(jīng)營理念，多年來為科研、生物、醫(yī)藥、電子、化工等行業(yè)提供超純水系統(tǒng)解決方案，發(fā)展至今已成為國內(nèi)實驗室超純水設(shè)備者。

“優(yōu)普"作為一個國產(chǎn)品牌，每年銷量快速遞增，已成為國產(chǎn)實驗室超純水機行業(yè)的。它是如何脫穎而出？在面對新經(jīng)濟環(huán)境的影響及國外品牌市場的競爭他們又會有怎樣的舉措？帶著這些疑問，我們采訪了優(yōu)普（成都超純）科技有限公司董事長——詹偉，對優(yōu)普公司的發(fā)展、國內(nèi)超純水行業(yè)現(xiàn)狀等問題進行了交流。

編輯：作為國內(nèi)實驗室超純水領(lǐng)域者，您是如何分析國內(nèi)實驗室超純水行業(yè)的現(xiàn)狀？

詹總：根據(jù)近年來對純水設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域的調(diào)查結(jié)果顯示，高校研究所高居，34％的受訪者表示用于該領(lǐng)域，質(zhì)檢系統(tǒng)以22%的比例居于其后；化工行業(yè)和環(huán)保監(jiān)測領(lǐng)域純水器應(yīng)用也很廣，也各占約15％的比例；生物醫(yī)藥和醫(yī)療疾控兩領(lǐng)域各占總數(shù)的7％左右；隨后是鋼鐵冶金，畜牧行業(yè)動物檢驗檢疫，礦產(chǎn)地質(zhì)三個領(lǐng)域，各占約3％；還有約8.21%的受訪者表示將純水設(shè)備用于其它領(lǐng)域。

 目前國內(nèi)實驗室純水行業(yè)中市場屬于Millipore公司寡頭壟斷市場態(tài)勢，優(yōu)普作為國產(chǎn)純水品牌的者、對寡頭的挑戰(zhàn)者，目前優(yōu)普公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率很高，連續(xù)幾年銷售額都在不斷的增長，去年的銷售量大約相當于緊隨其后三家市場追隨者的總和。“優(yōu)普"實驗室純水系統(tǒng)越來越多的受到用戶的關(guān)注與親睞。

編輯：優(yōu)普是如何應(yīng)對國內(nèi)外同行企業(yè)的競爭，同時又讓*不斷再創(chuàng)新高?

詹總：從公司發(fā)展戰(zhàn)略的層面出發(fā)，“強化創(chuàng)新意識、加大研發(fā)投入"的戰(zhàn)略經(jīng)營決策，為廣大用戶提供的產(chǎn)品和的售后服務(wù)一直是我們追求的目標，也是我們成功的關(guān)鍵因素。

      優(yōu)普力爭客戶、合作伙伴、員工、股東的共贏戰(zhàn)略，并對其中微細的“度"進行恰當把握與平衡,通過溝通和會議等方式予以確認；優(yōu)普是國內(nèi)同行業(yè)內(nèi)僅有的實行員工持股的企業(yè)，公司大多數(shù)骨干均是公司股東，擁有很強的團隊執(zhí)行力和凝聚力。

編輯：據(jù)悉，貴公司去年推出一款新品自上市以來備受關(guān)注，與同類產(chǎn)品相比，這款產(chǎn)品有何*之處，請您詳細介紹一下?

詹總：公司2009年7月份推出了代表國產(chǎn)純水器水平的“ULUP"實驗室純水器產(chǎn)品，該產(chǎn)品秉承公司“設(shè)計人性化.產(chǎn)品標準化"的開發(fā)設(shè)計理念，國內(nèi)*流量監(jiān)控濾材更換功能、RO純水超標排放功能、隨機數(shù)據(jù)庫功能、人機對話控制功能等多項技術(shù)，全面滿足超純水、RO純水用水需求；預(yù)處理濾芯混合使用了KDF銅鋅合金濾料和阻垢晶體濾料，較進口品牌產(chǎn)品更能適應(yīng)中國大陸復(fù)雜多變的自來水水質(zhì)現(xiàn)狀，減少了用戶的耗材消耗和使用成本；純水泵、電磁閥、管路接頭均遠赴韓國OEM供貨，通過元器件的控制確保產(chǎn)品可靠性接近于品牌，而價格僅略高于國產(chǎn)品牌。

編輯：產(chǎn)品銷售離不開市場推廣及銷售戰(zhàn)略，如今儀器行業(yè)更規(guī)范，市場競爭越激烈，2010年優(yōu)普在市場開拓上將有哪些調(diào)整？

詹總：今年將重點幫助代理商、經(jīng)銷商的共同提高，經(jīng)年初董事會通過，2010年新增設(shè)渠道總監(jiān)1人，負責長江以南市場，幫助省代理從銷售型代理商向服務(wù)型代理商轉(zhuǎn)型，未來的優(yōu)普將從制造業(yè)的優(yōu)普轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)的優(yōu)普。

后記：優(yōu)普(成都超純科技)作為國內(nèi)的實驗室/工業(yè)用超純水系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，秉承“專業(yè)、創(chuàng)新、、服務(wù)"之經(jīng)營理念，專心專注為科研、生物、醫(yī)藥、電子、化工等行業(yè)提供超純水系統(tǒng)解決方案，為客戶事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造長期的價值和持續(xù)的增長。據(jù)中國分析測試協(xié)會儀器信息網(wǎng)（www.instrument。。ｃｏｍ）2007年初發(fā)布的中國市場實驗室純水器市場調(diào)查報告，優(yōu)普*僅次于美國Millipore,居實驗室國產(chǎn)品牌*。