要使自己開單得推銷自己（每日FESTO必訓）
首先，半年沒有出單子，我不否認運氣因素，因為我也是過路人，干營銷已數(shù)年，以及跟眾多的營銷者談話，運氣這因素確實不能忽略，之前有發(fā)表過一篇給予新手銷售員的技巧文章，我很著重的提及運氣這一點，當運氣佳走上狗屎運的時候，沒幾天就可以出單子，所謂的運氣佳其實就是恰好遇上一個正好有需求甚至是急著需求的客戶，在價格基本合理的情況下就交易。雖然運氣固然重要，知識改變命運，勤奮和努力是可以改變運氣的，當你們沒有努力的情況下，請不要怪責運氣，只有盡力了付出了還得不到回報那就能怪責運氣。勤奮和努力可以改變運氣，zui明了的解釋就是：贏者思維是這樣認為的，只要比別人先走一步，或早走一步多走一步，便能取勝，運氣佳就是機遇送上門，勤奮改變運氣就是察覺機遇、創(chuàng)造機遇、把握機遇，所以勤奮和努力可以改變運氣。
要使自己開單得推銷自己（每日FESTO必訓）其次，你說到不敢打向客戶推銷了，那是心態(tài)未放平，必須調(diào)節(jié)好心態(tài)，二是對拒絕的理解不到位。當然我是很理解做銷售的難堪，每天面對的都是被罵被拒絕，的確很不爽，沉重的打擊，失去上進。首先做銷售每天打幾十甚至上百個，那是因為拒絕率高，整個過程都是在海選潛在意向客戶，一般成功率在3%左右，意思是打一百個，大概50%拒絕，30%聽你說，10%是潛在，3%成交，當然現(xiàn)實中這個數(shù)字還含一定的水分。當被客戶拒絕的時候，請不必太在意，然后趕緊下一個，被拒絕那是因為他不是你的準客戶，所以第二點就是要找準客戶，你問到怎樣才算是準客戶，首先必須符合三個點：有需求、有決策權(quán)、有消費能力，一般都是老總級別以上，至于怎么套老總這些我想不在今天談話范圍內(nèi)。一份質(zhì)量高的客戶名單總比高超的銷售技巧要容易取勝，很多企業(yè)都是用軟件從一些大型的B2B，比如阿里巴巴、慧聰這些搜集資料，不帥選的情況下就直接交給銷售員，在網(wǎng)上發(fā)布信息的絕大部分都是一些營銷員或者是（沒有決策權(quán)），極少是副總以上級別的，可想而單的質(zhì)量，建議你認真帥選一下名單，“取其精華，去除槽粕”，沒質(zhì)量的名單就應該舍去，既省時省心又省錢，重要的是可以大大提升成交幾率。
