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本月吳江一客戶要我司送插拔力試驗(yàn)機(jī)給他們?cè)囉?，此客戶是從東莞市剛過(guò)來(lái)的一家新公司，對(duì)我司的插拔力試驗(yàn)機(jī)性能，配置及測(cè)試程序功能沒(méi)什么疑問(wèn)，并且詳細(xì)問(wèn)我司有沒(méi)有賣過(guò)什么大客戶。連接器行業(yè)的客戶當(dāng)然是泰科連接器是比較大的咯，在電器設(shè)備廠家青島海信肯定也不錯(cuò)。在這家客戶的隔壁就有我司客戶精實(shí)電子。

過(guò)幾天以后，得到消息客戶又叫了一家上海的試驗(yàn)機(jī)賣家送樣機(jī)，價(jià)錢只要3000多一點(diǎn)。很奇怪，30000多的插拔力試驗(yàn)機(jī)也有得買？我相信這個(gè)送樣機(jī)的賣家肯定自己沒(méi)有編插拔力試驗(yàn)機(jī)程序的技術(shù)，應(yīng)該是從外面購(gòu)買的。市場(chǎng)價(jià)格是1萬(wàn)多，配3500元成本價(jià)的傳感器，4000元的伺服馬達(dá)，還要電腦，數(shù)據(jù)采集卡，控制卡。還要機(jī)加工，組裝等等。當(dāng)然這樣的賣家肯定沒(méi)有行政及管理成本的。客戶說(shuō)跟我們送的樣機(jī)一樣（當(dāng)然這樣的客戶是外行，不可能看到里面的一些具體配置）。客戶的做法是可以理解，再又是剛起步，當(dāng)然希望能買到自己適用又價(jià)錢便宜的試驗(yàn)機(jī)。但是客戶也要考慮以下問(wèn)題：

1、一分價(jià)錢，一份貨?，F(xiàn)在試驗(yàn)機(jī)行業(yè)沒(méi)有暴利，價(jià)格相對(duì)透明，在保證有合理利潤(rùn)的情況下，一般賣家都會(huì)想與客戶達(dá)成交易。所以我司的插拔力試驗(yàn)機(jī)價(jià)格也是一個(gè)很合理的價(jià)格。

2、任何產(chǎn)品成本是價(jià)格的前提，而且一般在市場(chǎng)有點(diǎn)度的公司，有一定客戶群的公司成本都包含售后成本。而某些公司只要達(dá)成交易，哪怕一個(gè)40000的訂單賺4000塊 他也做。為什么，就是在以后的售后中不但沒(méi)有售后服務(wù)，而且更有甚者在售后服務(wù)中想用各種借口收費(fèi)。

3、此類便宜的插拔力試驗(yàn)機(jī)軟件時(shí)購(gòu)買的，以后客戶電腦系統(tǒng)癱瘓要重裝系統(tǒng)測(cè)試程序可能會(huì)要被賣家收費(fèi)。還有要更注意的的一點(diǎn)，我司以前也提到過(guò)的：這種插拔力的程序在校準(zhǔn)時(shí)需要密碼，一般賣家不會(huì)提供給客戶，在以后的傳感器更換時(shí)只能找此賣家，而且收費(fèi)超貴，但客戶沒(méi)辦法，因?yàn)橐呀?jīng)被賣家控制。

4、從技術(shù)的角度分析，此類插拔力試驗(yàn)機(jī)的采樣速率小，在荷重保護(hù)方面有很大缺陷，容易損壞傳感器（此問(wèn)題我司看到好多起，當(dāng)時(shí)沒(méi)有 買我司的，買了一些雜牌的，半年壞了3個(gè)傳感器，而且賣家不保修，其中有一家客戶干脆只能報(bào)廢了，因?yàn)樗麄冇X(jué)得就是一個(gè)燒錢的試驗(yàn)機(jī)）。我司插拔力試驗(yàn)機(jī)采樣速率10萬(wàn)hz，荷重雙重保護(hù)。且傳感器也在保修范圍之類。

根據(jù)上述幾點(diǎn)，我司建議由意向的客戶還是購(gòu)買有一些客戶群的賣家的插拔力試驗(yàn)機(jī)，就是大客戶買過(guò)，錯(cuò)也錯(cuò)不了多少，對(duì)不？毫克儀器生產(chǎn)的插拔力試驗(yàn)機(jī)是*局頒發(fā)的證書(shū)。具體可魏嘉