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    本月接到一個(gè)昆山某電子有限公司的，問(wèn)及我司毫克儀器的插拔力試驗(yàn)機(jī)和荷重位移曲線(xiàn)儀，根據(jù)提供的公司信息我在網(wǎng)上查了一下。他們的插拔力試驗(yàn)機(jī)和荷重位移曲線(xiàn)儀是昆山另一家公司的圖片資料（此家公司也是東莞市過(guò)來(lái)的，昆山只是辦事處）。再看此家打給我的公司，他們是電子制程方案解決商。所以我也沒(méi)太在意他們的。因?yàn)楫吘共皇菍?zhuān)業(yè)的試驗(yàn)機(jī)銷(xiāo)售商。
可是隔幾天，又打給我說(shuō)要從昆山到我們蘇州公司來(lái)看看我們的試驗(yàn)機(jī)。見(jiàn)面聊之后才了解到他們公司是專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)解決電子制程方案的供貨商，不是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售試驗(yàn)機(jī)的。只是他們有很多客戶(hù)會(huì)跟他們尋到試驗(yàn)機(jī)這塊的產(chǎn)品，所以就對(duì)于這些信息也不會(huì)放過(guò)，充分利用這些信息。以前是從昆山一家供貨商拿1220S插拔力試驗(yàn)機(jī)和S205荷重行程手感試驗(yàn)機(jī)。但交了貨之后，發(fā)現(xiàn)后面的售后服務(wù)有點(diǎn)跟不上。其實(shí)不用他說(shuō)我就知道zui大的售后服務(wù)是什么：就是還是荷重元（傳感器）的問(wèn)題。果不幾然，他們說(shuō)昆山那家供貨商的1220S插拔力試驗(yàn)機(jī)和S205荷重位移曲線(xiàn)儀傳感器很容易壞，一年沒(méi)到壞了3個(gè)傳感器，更要命的是還不保修。
后來(lái)我就對(duì)我司的插拔力荷重儀一一對(duì)他進(jìn)行演示及其介紹我們的優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)突出的傳感器的保護(hù)功能，和校準(zhǔn)是放開(kāi)的。（昆山那家供貨商校準(zhǔn)是被供貨商控制了得的需要密碼，意思就是以后的售后換傳感器之類(lèi)的就一定要找他們，漫天要價(jià)也是沒(méi)辦法，因?yàn)閾Q傳感器其他公司沒(méi)密碼是沒(méi)辦法校準(zhǔn)的）。此家公司對(duì)我司的試驗(yàn)機(jī)基本上沒(méi)什么意見(jiàn)。后來(lái)問(wèn)到萬(wàn)一以后換傳感器大概多少錢(qián)一個(gè)。我說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)2000多點(diǎn)，直接客戶(hù)3000多。他當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就很氣憤，說(shuō)那家供貨商不但不保修，而且收費(fèi)還很貴，給他們經(jīng)銷(xiāo)商都要5000塊。（這就是校準(zhǔn)被供貨商控制的后果）。
zui后，這家公司的業(yè)務(wù)zui后說(shuō)了內(nèi)心話(huà)：我們的試驗(yàn)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格是稍微貴幾千塊，但是還是放心一點(diǎn)。像他們買(mǎi)那家供貨商的曲線(xiàn)儀，現(xiàn)在換了一個(gè)傳感器就多花了5000，一下子就跟我們的價(jià)格差不多了。zui不好的是：那家的曲線(xiàn)儀插拔力做一個(gè)客戶(hù)就會(huì)使這家客戶(hù)對(duì)你這家公司失去興趣。這些我在以前的文章中也提到過(guò)：昆山的某某光電公司，玉城北路的某連接器公司，蘇州橫涇工業(yè)園的生產(chǎn)硅橡膠按鍵的一家公司，都是受害的客戶(hù)。（以前的文章中有圖片為證）。
所以希望不管是經(jīng)銷(xiāo)插拔力試驗(yàn)機(jī)荷重位移曲線(xiàn)儀的經(jīng)銷(xiāo)商，還是直接客戶(hù)，在選購(gòu)時(shí)還是要多多考慮以后的售后。還是要選購(gòu)有一定技術(shù)含量，有一定資質(zhì)的供貨商。毫克儀器是1220S插拔力試驗(yàn)機(jī)和S205和位移曲線(xiàn)儀擁有者，大陸生產(chǎn)。
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