創(chuàng)新國產實驗室清洗儀器 四大板塊產品線匠心凝成施啟樂
————訪施啟樂（廣州）儀器有限公司銷售經理朱建鋼
【化工儀器網 人物訪談】在基礎科學中，科研的創(chuàng)新，讓一個個理論變成現(xiàn)實，然而無論是化學科學還是生物科學，都往往需要多次的實驗與數(shù)據(jù)的驗證。如何確保實驗的數(shù)據(jù)的準確性，除了正確的實驗操作外，實驗儀器(器皿、器具)的潔凈與否也是影響實驗數(shù)據(jù)的重要因素之一。
手工清洗的傳統(tǒng)清洗模式，無法實現(xiàn)批量化清洗，在面對大批量實驗儀器(器皿、器具)清洗任務時，往往力不從心，無法保障清洗質量與數(shù)量。且長時間的手工清洗，洗劑與殘留物的接觸，難免會對清洗人員造成可見或不可見的損害。
2023年4月12日至14日，第88屆中國國際醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會(API China)在山東青島世博城國際展覽中心盛大開幕。本屆API China匯聚海內外500余家領先的制藥設備企業(yè)，展出內容涵蓋原料藥設備、飲片設備、藥品包裝設備、制劑設備、其他制藥設備、實驗室設備及耗材、電子監(jiān)管、藥用粉碎設備、環(huán)保與凈化設備、塑料機械等，將為到場觀眾展現(xiàn)中國制藥邁向中國智藥的發(fā)展成果。
作為一家專注于為各類實驗室提供洗瓶機、清洗機、可見異物檢測系統(tǒng)等產品與服務的技術型生產企業(yè)，施啟樂(廣州)儀器有限公司也應邀赴會，并且化工儀器網有幸采訪了施啟樂的銷售經理朱建鋼。朱經理向記者講述了施啟樂的發(fā)展歷程、王牌產品以及施啟樂將如何應對未來的機遇與挑戰(zhàn)。
施啟樂銷售經理朱建鋼正接受化工儀器網采訪
開拓創(chuàng)新 多年專注實驗室儀器清洗
STIER施啟樂起源于美國，2016年正式引入國內，在廣東廣州成立施啟樂(廣州)儀器有限公司(以下簡稱“施啟樂”)。施啟樂是集研發(fā)、生產、銷售于一體，有著豐富的專業(yè)的實驗室清洗設備相關經驗，目前的儀器主要應用于食品企業(yè)、制藥企業(yè)、疾控中心、檢驗檢測中心環(huán)境監(jiān)測站以及食藥監(jiān)等政府單位等。
施啟樂在粵港澳大灣區(qū)——廣東廣州、中山、順德黃金三角交界點全資建立現(xiàn)代化工廠，擁有珠三角產業(yè)鏈支持、熟練的產業(yè)工人和優(yōu)秀的工程師團隊，結合全球化知識體系支撐和先進管理模式，鍛造了扎實的產品質量和細致的應用服務，產品符合ISO45001900114001以及歐盟CE認證，并得到客戶好評，在業(yè)界獲得良好口碑。
同時，施啟樂深知客戶的重要性，特別關注客戶滿意度。目前，施啟樂在國內主要城市均設有服務點，配有專業(yè)的工程師和充足的備件庫，確?？梢蕴峁┙o客戶高標準、高品質的產品及細致高效的售前、售中和售后全面服務。
“從施啟樂進入到國內以來，無論是從銷售區(qū)域或是銷售額方面，一直都是穩(wěn)步增長的。”朱經理說道：“目前國內的用戶和企業(yè)對施啟樂實驗室清洗機的認可度還是非常高的。”
專業(yè)生產高標準產品滿足客戶需求
實驗室往往對潔凈要求相當高，不僅僅是為了防止其他樣品、外來灰塵或由于其他化學品附近的交叉污染而導致的實驗誤差，同時也是為了提高實驗室運行的整體效率。多年來，施啟樂始終在產品的耐用性、易用性、性能表現(xiàn)和設計方面堅持高標準，并且憑借這一點，施啟樂的產品和服務已經滲透進各行業(yè)實驗室中。
朱經理向化工儀器網介紹，施啟樂的產品線主要分為四大板塊，分別是實驗室器皿清洗機、動物實驗室籠具清洗系統(tǒng)、GMP清洗機以及可見異物分析測試系統(tǒng)。在本次展會上，施啟樂所帶來的明星產品便是已放在現(xiàn)場展示的實驗室器皿全自動清洗機M8000D。
實驗室器皿全自動清洗機M8000D的處理更易標準化，達到分析級潔凈，能夠為分析試驗排除干擾。同時，它可以把人員從繁重的勞動中解脫出來，更專注于核心研究；它還避免人員暴露在有害的清洗試劑中，改善實驗室環(huán)境。M8000D分為上下兩層，每層擁有兩個獨立籃架，一次可放置4個籃架，靈活組合，并且每次可清洗444個自動進樣瓶和98個移液管。
M8000D擁有進水流量計和水位開關雙重測控進水量，能夠有效保障清洗用水與清潔劑的準確配比。M8000D具備電子門鎖，可有效地控制主洗倉門的開閉與運行程式的配合，從而防止使用者接觸到污水或被熱水燙傷。其配置的PLC觸摸屏可自由選擇26種清洗模型設置，自由編輯20種自主設置。M8000D還能杜絕更大容積的冷凝器在實驗室內排放蒸汽而造成的隱患。
朱經理介紹道，施啟樂有著多年的清洗經驗，建立了自己的清洗數(shù)據(jù)庫，擁有一支專業(yè)的技術應用公司的團隊，能夠更高效地確定應用程序及清洗方案。同時，施啟樂的清洗方案是根據(jù)用戶不同、清洗需求等來進行定制的，以保證達到實驗室器材清洗潔凈的同時并降低對玻璃器的損傷，從而減少用戶的使用成本。
突破萬難在新征程上繼續(xù)創(chuàng)新
黨的十八大以來，國家陸續(xù)出臺相關政策，設立多個專項，大力支持國產儀器自主創(chuàng)新。而施啟樂也始終專注于實驗儀器清洗賽道，不斷進行國產化研發(fā)，持續(xù)將產品做得更精更專，以滿足每一位客戶的不同需求。“像動物實驗室清洗機、GMP器具清洗機，包括可見異物分析測試系統(tǒng)等，施啟樂也將不斷有更多的新品問世”。
隨著市場經濟的恢復，各大品牌也逐步進行覆蓋式的拜訪與銷售，尋求更多的市場份額。在這樣開放的場面中如何讓自己從眾多品牌里脫穎而出，讓用戶對施啟樂的認可度更高，讓施啟樂的品牌優(yōu)勢及產品優(yōu)勢凸顯出來，顯然是一個巨大的挑戰(zhàn)。盡管如此，朱經理同樣希望“咱們國產儀器在國家大力支持和發(fā)展下，涌現(xiàn)出更多的優(yōu)秀品牌，推動科學儀器行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展”。新的競爭格局已經來臨，挑戰(zhàn)和機遇并存，朱經理表示，施啟樂有信心也有能力成為優(yōu)秀品牌之一，繼而推出更加精良的產品，來服務更多的用戶與企業(yè)。
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