積德為本 凌云立志 譜寫天津蘭博美好未來
——訪天津蘭博總經(jīng)理張振海
【化工儀器網(wǎng) 人物訪談】2019年10月23日-26日，為期四天的第十八屆北京分析測試學(xué)術(shù)報(bào)告會暨展覽會(以下簡稱“BCEIA2019”)在北京·國家會議中心盛大召開。秉承“分析科學(xué) 創(chuàng)造未來”的愿景，面向世界科技前沿，面向經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展主戰(zhàn)場，面向國家重大需求，BCEIA2019吸引了科學(xué)儀器行業(yè)眾多企業(yè)前來參展。天津市蘭博實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備有限公司(以下簡稱“天津蘭博”)作為色譜領(lǐng)域的企業(yè)應(yīng)邀出席，攜帶多款明星產(chǎn)品高調(diào)亮相。 
展位圖
天津蘭博成立于2000年10月8日，是美國蘭博(LAB)原裝進(jìn)口產(chǎn)品中國總代理及技術(shù)服務(wù)中心。經(jīng)過20年來的潛心發(fā)展，公司已在液相色譜儀、氣相色譜儀、柱后衍生系統(tǒng)、色譜泵、色譜柱及配件耗材等實(shí)驗(yàn)室分析儀器領(lǐng)域累積了豐厚的市場及售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
張振?？偨?jīng)理接受采訪
秉承著“實(shí)實(shí)在在做人，實(shí)實(shí)在在做事，實(shí)實(shí)在在的儀器”的宗旨，天津蘭博用專業(yè)的技術(shù)支持以及完善周到的售后服務(wù)贏得了眾多客戶的青睞。面對當(dāng)下日漸激烈的市場競爭，公司取得了哪些可喜的成績，對未來又有哪些發(fā)展規(guī)劃？為了找到這些問題的答案，化工儀器網(wǎng)特別采訪了天津蘭博的總經(jīng)理張振海先生。
攜手LAB 重磅推出精品
LAB擁有近六十余年的液相色譜專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，專注于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及應(yīng)用研究，產(chǎn)品線不斷完善。天津蘭博自2017年3月16日加入美國蘭博成為廠家以來，與LAB聯(lián)系日漸緊密，在對市場預(yù)測及把控上也逐漸得到美國公司的認(rèn)可與尊重。如今，作為LAB全球重要的合作伙伴之一，天津蘭博潛心于中國市場的開發(fā)與售后服務(wù)。雙方緊密合作，一方注重產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)；一方注重開發(fā)市場，做好售后服務(wù)及應(yīng)用支持，雙方相輔相成、相得益彰。
第三代柱后衍生系統(tǒng)PCR3
天津蘭博、LAB聯(lián)袂演繹，給儀器行業(yè)打造了多款明星產(chǎn)品，其中典型的例子就是柱后衍生系統(tǒng)。張總坦言：“天津蘭博為美國公司提出了不少詳盡的市場預(yù)測報(bào)告，并針對第二代柱后衍生系統(tǒng)PCR2在用戶使用過程中出現(xiàn)的易賭、重現(xiàn)性差、結(jié)構(gòu)不合理、外觀老舊等問題均提出了準(zhǔn)確的改進(jìn)意見。”在不到四個(gè)月的時(shí)間里，通過LAB專家和技術(shù)人員的共同協(xié)作和努力，成功地推出了第三代柱后衍生系統(tǒng)PCR3。PCR3以其優(yōu)異的性能、新穎大氣的外觀設(shè)計(jì)，贏得了國內(nèi)國際廣大客戶。張總表示：“目前,該產(chǎn)品已占到柱后衍生市場的7成以上。”
8000系列液相色譜系統(tǒng)
另外，公司2019年推出的新品8000系列液相色譜系統(tǒng)同樣備受矚目。據(jù)張總介紹，8000系列液相色譜系統(tǒng)是在傳承經(jīng)典的LC2000系列的基礎(chǔ)上經(jīng)過研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不斷改進(jìn)而來的。經(jīng)典的LC2000系列自上市以來，憑借其穩(wěn)定、耐用、性價(jià)比高的優(yōu)勢，被廣大國內(nèi)外用戶所接受和認(rèn)可。張總表示：“自上半年成功引進(jìn)美國蘭博的8000系列液相色譜系統(tǒng)以來，已成功銷售80余臺套。相信這款新品以其結(jié)構(gòu)合理、靈敏度高、穩(wěn)定性好、性價(jià)比高的特性必將成為色譜市場的一支新秀。”
展望未來 譜寫新的輝煌
目前，天津蘭博正處于二次發(fā)展的轉(zhuǎn)型階段，面對日趨成熟穩(wěn)定的市場占有份額，公司將進(jìn)一步自我完善和提高。張總坦言：“人才是企業(yè)發(fā)展的核心，在人才戰(zhàn)略上，公司采用引進(jìn)與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的策略，今后會更關(guān)注于專業(yè)人才的挖掘、培養(yǎng)及留用，為更多的員工提供國外的學(xué)習(xí)和深造機(jī)會。”未來三年，公司還將努力實(shí)現(xiàn)“雙百計(jì)劃”——三年使公司全職銷售人員達(dá)到100人，按目前的物價(jià)水平收入狀況，使全體銷售人員三年的人均凈收入達(dá)到100萬元。此外，公司還將進(jìn)一步強(qiáng)化員工團(tuán)隊(duì)意識、進(jìn)取意識、拼搏意識，全員攜手共同迎接下一個(gè)輝煌！
市場開發(fā)方面，在堅(jiān)持客戶至上、以市場為導(dǎo)向、一心一意、兢兢業(yè)業(yè)、做好本真的基礎(chǔ)上，公司進(jìn)一步細(xì)化市場，新增五個(gè)辦事處，力爭實(shí)現(xiàn)3億元以上的營業(yè)收入。售前為代理商、經(jīng)銷商提供更加及時(shí)、完善的支持與配合，從而實(shí)現(xiàn)互惠互利和雙贏的目標(biāo)；售后為客戶提供全天候24小時(shí)服務(wù)(春節(jié)、清明假期除外)，保證用戶得到及時(shí)、專業(yè)的技術(shù)支持與幫助。張總表示：“對所售的整機(jī)系統(tǒng)，公司統(tǒng)一提供三年質(zhì)保服務(wù)。對于超過保修期的客戶，儀器維修時(shí)可提供備用機(jī)。”
薪酬待遇方面，在現(xiàn)有的六險(xiǎn)一金的基礎(chǔ)上，公司會進(jìn)一步提高員工的福利。在薪資上，每年可普調(diào)一級工資，員工可上調(diào)2-3級工資。此外，公司會成立各種興趣小組，如體育組：游泳、球類、瑜伽、棋類等；音樂組:中外管樂、弦樂等；書法組：公司組織書法交流比賽、觀摩名家書法作品等，并定期或不定期的組織各種文娛活動。為了讓員工擁有愉快的假期，公司還將為全員提供國內(nèi)或國外帶薪度假，全部費(fèi)用均由公司承擔(dān)。
訪談接近尾聲，張總就化工儀器網(wǎng)采訪表示衷心的感謝，并就自己今后的發(fā)展規(guī)劃與我們做了簡要分享。他表示，自己將會繼續(xù)務(wù)本求真、目標(biāo)明確、堅(jiān)韌不拔，努力做一名有社會責(zé)任感的企業(yè)家。最后，他借用一副對聯(lián)結(jié)語——積德為本繼先世之流風(fēng)心存繼，凌云立志振后起之家法意在開來。
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