從性能到價(jià)格 埃里森攜試驗(yàn)箱亮相China Lab
【化工儀器網(wǎng) 展會(huì)報(bào)道】2021年3月31日，在萬眾矚目中廣州國際分析測試及實(shí)驗(yàn)室設(shè)備展覽會(huì)暨技術(shù)研討會(huì)(China Lab)在廣州保利世貿(mào)展覽館隆重召開。展會(huì)涉及實(shí)驗(yàn)室規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)營、軟件、管理、投資等內(nèi)容，旨在以實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備、試劑以及消耗品為核心，為客戶提供一個(gè)技術(shù)交流、成果展示、貿(mào)易往來的平臺(tái)。埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司(以下簡稱：埃里森)也攜旗下試驗(yàn)箱產(chǎn)品參展了此次盛會(huì)。
埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司展位
埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司是一家年輕的公司，公司于2020年11月在上海成立，主要從事恒溫恒濕箱、藥品穩(wěn)定試驗(yàn)箱，生化培養(yǎng)箱、霉菌培養(yǎng)箱、藥品冷藏箱等產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)。本次China Lab 2021展會(huì)現(xiàn)場，我們有幸采訪到了埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司的邱華明經(jīng)理，并近距離的感受了埃里森恒溫恒濕箱的魅力。
是困境也是機(jī)遇 實(shí)力是立足市場的關(guān)鍵
作為一家疫情期間成立的企業(yè)，其發(fā)展的難度自然不言而喻，而當(dāng)我們?cè)儐柷窠?jīng)理疫情期間市場運(yùn)營的情況以及遇到的問題時(shí)，邱經(jīng)理給出的答復(fù)卻讓我們感到意外。
對(duì)于實(shí)驗(yàn)室儀器行業(yè)來說，疫情無疑會(huì)阻礙產(chǎn)品在市場的推廣以及銷售，埃里森自然也遇到了這個(gè)難題，并且因?yàn)槭切缕放?，想讓客戶了解到自己并且接受自己相?duì)也更加困難。但是埃里森很快便將這一困境轉(zhuǎn)化為了機(jī)遇。邱經(jīng)理表示試驗(yàn)箱類產(chǎn)品主要的受眾集中在生物制藥這一塊，疫情期間，生物制藥領(lǐng)域?qū)τ诋a(chǎn)品在溫度控制、濕度控制及穩(wěn)定性上的要求更高，而這為產(chǎn)品的推廣提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，埃里森一直以來都有和國內(nèi)外的生物制藥企業(yè)以及教育機(jī)構(gòu)有合作，因此能夠很好的找到受眾群體。
但是熟悉科學(xué)儀器這塊的人士都了解，即便是有市場，在與同類型的進(jìn)口儀器競爭過程中，國產(chǎn)儀器還是處于劣勢(shì)的，那么埃里森是如何讓大家去選擇他們的產(chǎn)品的呢？
邱經(jīng)理給我們的答案是靠技術(shù)實(shí)力、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及一點(diǎn)點(diǎn)的銷售技巧。進(jìn)口產(chǎn)品，盡管性能優(yōu)秀，但是價(jià)格卻居高不下，而埃里森所做的便是在實(shí)現(xiàn)性能不輸同類進(jìn)口儀器的同時(shí)壓低產(chǎn)品價(jià)格從而獲得市場的認(rèn)可。而為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，埃里森也付出了非常多。首先，為了滿足性能的要求，埃里森生產(chǎn)的儀器核心部件均采用進(jìn)口品牌，在這個(gè)基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的使用變頻式的壓縮機(jī)進(jìn)一步提升產(chǎn)品在性能上的競爭力，與此同時(shí)，將售價(jià)控制在同類進(jìn)口產(chǎn)品三分之一，以獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然僅僅這樣是不夠的，為了更好的讓潛在用戶了解到自己的產(chǎn)品，埃里森還將自身產(chǎn)品免費(fèi)提供給受眾群體試用，然后通過數(shù)據(jù)對(duì)比直觀的展示自身不遜色于進(jìn)口產(chǎn)品的性能實(shí)力與更可觀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用實(shí)力贏得客戶支持。并且邱經(jīng)理還表示，埃里森不但要提供給用戶滿意的產(chǎn)品，更會(huì)用足夠好的質(zhì)量解決客戶在售后上的后顧之憂，因?yàn)閷?duì)于科學(xué)儀器來說，不需要售后便是令人滿意的售后。
埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司展位
要實(shí)用更需要好用
恒溫恒濕箱作為埃里森旗下重要的產(chǎn)品線，在功能性和實(shí)用性上自然下足了功夫。一方面，高性能處理器搭配智能操作系統(tǒng)和真彩液晶觸摸屏，讓用戶可以在通俗易懂的菜單操作指南幫助下，輕松的實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)操作，同時(shí)電子PID控制更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了程序化多段設(shè)置；另一方面強(qiáng)大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)功能為操作的數(shù)據(jù)安全提供了有效保障。據(jù)介紹，埃里森恒溫恒濕箱每分鐘都會(huì)記錄一次實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，最多可存儲(chǔ)3年實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)；同時(shí)還可以存儲(chǔ)1.6萬條操作及報(bào)警日志，并將數(shù)據(jù)存在系統(tǒng)內(nèi)。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與日志均可用U盤導(dǎo)出，且不可修改，確保了數(shù)據(jù)的安全以及相關(guān)審計(jì)追蹤、數(shù)據(jù)追溯工作的進(jìn)行。
THB恒溫恒濕箱
硬件方面，埃里森恒溫恒濕箱均采用原裝進(jìn)口丹弗斯(SECOOP)品牌壓縮機(jī)和德國EBM冷凝風(fēng)機(jī)、環(huán)保型制冷劑、電容式濕度傳感器，確?？販乜貪竦木_度同時(shí)環(huán)保耐用。此外，箱內(nèi)保溫材料采用硬質(zhì)無氟聚氨酯一次整體成型發(fā)泡技術(shù)制作，這使得相較于同類產(chǎn)品，埃里森恒溫恒濕箱整體強(qiáng)度更高，能耗更低。
資料2 恒溫恒濕箱(兩箱一體)
尊重傳統(tǒng) 更要敢于創(chuàng)新
低端市場產(chǎn)品飽和、高端市場依賴進(jìn)口是目前國內(nèi)儀器市場的現(xiàn)狀，而作為一家立足于中高端產(chǎn)品線，與進(jìn)口儀器進(jìn)行直接競爭的企業(yè)來說，埃里森下足了功夫。盡管作為一家新企業(yè)，埃里森相較于其他企業(yè)在客戶基礎(chǔ)上會(huì)略顯劣勢(shì)，但是憑借尊重傳統(tǒng)、銳意創(chuàng)新、旨在超前的企業(yè)精神，以及在質(zhì)量優(yōu)先、服務(wù)率先、用戶至上的經(jīng)營理念的引導(dǎo)下產(chǎn)品、質(zhì)量的支撐下，未來埃里森會(huì)給我?guī)砀嗟捏@喜。
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